Négociation achats stratégiques : maîtrise des techniques avancées pour décideurs — Montée en compétences | Hezret

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Négociation achats stratégiques : maîtrise des techniques avancées pour décideurs en fait partie.

Cette formation conçue pour les professionnels des achats et les décideurs propose une méthode structurée pour aborder les négociations complexes avec assurance. L’accent est mis sur la préparation méthodique, l’analyse des rapports de force et l’adaptation tactique selon les profils de partenaires. Les participants apprennent à sécuriser des accords gagnant-gagnant tout en maîtrisant les coûts et les risques. Des cas concrets et des mises en situation permettent d’ancrer les bonnes pratiques.

Objectifs

• Identifier les leviers de pouvoir dans une négociation achats pour renforcer sa position", "Structurer une préparation méthodique en amont de toute négociation complexe", "Appliquer des techniques de persuasion adaptées aux différents profils de fournisseurs", "Sécuriser des accords équilibrés respectant les objectifs économiques et relationnels", "Mesurer et réduire les risques liés aux choix de fournisseurs"]

Programme

[{"module": "Préparation stratégique : le socle de la négociation réussie", "content": "Analyse des enjeux économiques et stratégiques du besoin. Cartographie des fournisseurs et évaluation des rapports de force. Définition des objectifs prioritaires (coût, qualité, délais). Élaboration de scénarios de négociation et de plans B. Travaux pratiques sur des cas réels issus de secteurs variés.", "duration_hours": 3}, {"module": "Tactiques de négociation : adapter son discours au profil du fournisseur", "content": "Reconnaître les styles de communication des fournisseurs (techniques, émotionnels, rationnels). Techniques de questionnement pour influencer positivement l’échange. Gestion des objections et des pressions. Exercices de simulation avec feedback individualisé.", "duration_hours": 2}, {

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures) composées de 70% pratique, 30% théorie
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).