Techniques modernes de négociation commerciale digitale pour les équipes B2B — Montée en compétences | Hezret

De la théorie à la pratique : Techniques modernes de négociation commerciale digitale pour les équipes B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises cible les équipes commerciales et leurs managers. En une journée intensive, elle combine méthodes éprouvées de négociation B2B et intégration d'outils digitaux modernes. Les participants apprennent à structurer des négociations complexes, exploiter les données clients en temps réel et adapter leur discours aux attentes des décideurs modernes. La formation alterne apports théoriques, ateliers pratiques et études de cas réels pour garantir une mise en œuvre immédiate des compétences acquises.

Objectifs

• Construire un argumentaire commercial adapté aux décideurs modernes", "Intégrer les outils digitaux dans le processus de négociation", "Développer des techniques de persuasion basées sur l'analyse de données clients", "Gérer les objections et conclure des accords gagnant-gagnant", "Piloter la performance post-négociation avec des tableaux de bord digitaux"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation digitale", "content": "Analyse des nouvelles attentes des clients B2B. Étude des spécificités de la décision d'achat digitale. Identification des étapes clés d'une négociation moderne. Présentation des outils d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construire un argumentaire commercial percutant", "content": "Méthodologie pour structurer un pitch digital efficace. Techniques de personnalisation du discours selon le profil du prospect. Utilisation des retours clients réels pour enrichir l'argumentaire. Atelier pratique de création d'argumentaires sur mesure.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils digitaux et négociation", "content": "Démonstration des plateformes CRM avancées. Exploration de

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).