Vendre en BtoB : techniques et stratégies pour booster vos résultats — Financement OPCO possible | Hezret

Le programme Vendre en BtoB : techniques et stratégies pour booster vos résultats a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation conçue pour les entreprises vise à renforcer les compétences commerciales des équipes en vente BtoB. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, structurer leur argumentaire, gérer les objections et conclure des ventes durables. Les méthodes enseignées s’appuient sur des cas réels et des outils immédiatement applicables. L’objectif est d’améliorer le taux de conversion tout en optimisant la satisfaction client. Adaptée aux commerciaux expérimentés comme aux nouveaux profils, cette formation met l’accent sur la performance et la rentabilité.

Objectifs

• Identifier les attentes réelles des clients professionnels.", "Construire des arguments percutants et adaptés.", "Gérer les objections avec méthode et professionnalisme.", "Maîtriser les techniques de conclusion pour sécuriser les deals.", "Optimiser le suivi client pour fidéliser et développer l’activité."]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la vente BtoB", "content": "Analyse des spécificités de la vente BtoB. Identification des décideurs et des processus d’achat. Étude des critères de choix des entreprises clientes. Méthodes pour qualifier les prospects et éviter les pertes de temps.", "duration_hours": 2}, {"module": "Construction d’un argumentaire efficace", "content": "Structuration des messages clés en fonction des besoins clients. Utilisation des données et des preuves pour renforcer la crédibilité. Techniques pour rendre l’offre irrésistible. Adaptation du discours selon les profils de décideurs.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et négociation", "content": "Classification des objections courantes et réponses adaptées. Techniques pour désamorcer les résistances sans

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).